第38章 谈判（二）

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　　第二轮谈判结束之后，全川合义回去就给柏上的董事长柏上幸之助打去电话请示。x^g_g~k.s~.~c￠o′m?

　　“喂，董事长，我是全川。”

　　“什么事情？”

　　“就是我们和中方的谈判，没有想到他们一上来就要求我们提供全流程的三十项技术转让，我们已经按照您的指示以十项技术转让作为条件，但是对方还是不同意。他们要求至少也要二十七项，而且态度很强硬。”

　　柏上新之助在电话那头略微一沉吟：“合资谈判虽然是双方合作，但本质还是一场交易。既然是交易，对方出的价码才是关键。你们出国前告诉你们的以十项技术转让作为底线并非毫无商谈的余地。必要的时候可以妥协，但是要看对方的条件。”

　　“好的，请您明示。”

　　“可以在适当地增加几项，具体增加多少，增加哪些你们自己定。先试探看看中方能付出多大代价。但是关键技术不要那么快地妥协。这场谈判我有预感，恐怕会是一场持久战。既然是持久战，尽可能地消耗对方，并最大限度地保存自己才是获胜的关键。”

　　“好的，我明白。那么我方先增加几项非关键的技术转让，然后索要一个比较高的条件，先试探一下他们。”

　　“可以。”

　　“好的，董事长，我明白了，我们马上研究一个新方案。”

　　“嗯。全川君啊。”

　　“您说，董事长，我在听。”

　　“这场谈判我知道你的压力很大，但是请你务必尽力。这场谈判我们不能失败。日本国内的竞争已经十分激烈，为了销售出各自的产品厂家都在纷纷降价，结果利润已经越来越薄。我们为了保持技术优势已经投入了大量的研发资金，可是国内激烈的竞争环境让我们收回成本变得十分漫长。中国的市场对于我们来说十分关键。无论如何也要拿下它。但是也不能一味地妥协，技术主导权一定要掌握在我们的手里。当年我们为了获得美国的技术，和美国企业合作时，他们为了防止技术被逆向复制，也曾经对我们施加了诸多技术枷锁。我们忍辱负重多年，终于还是找到了机会。如今的我们已经世界领先，而那家企业已经沦为世界二流。”

　　柏上幸之助喘了口气，一下子说了这么多让他有些疲惫。

　　“全川君啊，这就是前车之鉴。技术转让一定谨慎再谨慎，技术主导权无论如何不能让中方拿到。”

　　“请放心，董事长。”

　　“嗯，那就拜托你了。~看!书~屋

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