第一百八十六章 思路的转变

　　织布机协会这边，因为组织更严密，控制人地位更高，机器是基本上没有泄露出去。

　　几家人坐在一起，李亨把明年的主要事情讲了一下：“明年的生意主要增长还是看新的贸易线路的开发情况。

　　北面山西那边明年的订单可能超过百万匹，西面西安那边今年因为流寇一直在骚扰还没有人运货过去。

　　明年若是官军对付流寇的形式好转，那么明年应该能从西安那边获得一批订单。

　　西南地区茶马古道也是一个方向，不过那边今年只有二十万匹，明年就是增长也不过五十万匹的样子。

　　明年的增长还是要看海上，今年仅仅郑家就订购了九百万匹新布，而且年底这一段时间估计对方还要再订货。

　　按照约定，郑家每年购买的布匹超过四百万匹，那么每多一百万匹我这边就给他们便宜一分银子，如果不够四百万匹，那么他们五钱二分拿货。

　　当初设定这个的时候我也没有预估到郑家能卖这么多布匹，从现在的情况来看，郑家为了拿到更便宜的布价可能会年底追加一笔订单，按照他们的销售能力，这个数量可能不少于五百万。”

　　这要是按照以前李亨的算计，那肯定是以不能加工为由拒绝订单的，因为按照利润曲线来算的话，李亨这边出售给郑家一千一百万匹的时候利润最大，能挣一百二十万两多一点。

　　如果郑家再订五百万，那就是一千四百万匹了，这整体利润反而下降到了不足百万。

　　但是现在李亨确不这么想了，因为李亨发现这个利润不能只这么算，首先因为协议的原因，李亨要是推脱，那就是失去了诚信，对于这个口头约定都要遵守的时代。

　　李亨要是签了协议还耍赖，那无疑是对李亨的信誉造成重大打击。

　　李亨可是开银行的，这个信誉可是大如天的事情，所以不能因为赚钱少了就目光短浅。

　　其次就是掌握了销售渠道，也就意味着李亨掌握了整个协会，就目前的形式来看，正是大部分布匹都要经过李亨或者协会来销售，这才能控制这些会员听话。

　　所以多销售，对于这最后一环的利润看似降低了，但对于总体利润来说反而增加了，这里不赚钱可以从会员身上把这部分利润在找补回来。